作家 | 刘宝丹偷窥自拍

裁剪 | 黄昱

夙昔几年，直播电商行业的快速崛起带火了一大王人带货主播，以李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩为代表的超等主播集流量和金钱于零丁，成为电商行业的最空话事东谈主。如今，这种盛况仍是缓缓成为夙昔。

12月13日，有阛阓音讯称，李佳琦直播间舛讹曝光了佣金，从截图来看，当晚在售的绽媄娅祛痘控油次抛精华液佣金比例为12%，绽媄娅安肌精华比例为15%， 阿芙极光玫瑰精华油佣金比例为10%，韩束X肽面霜佣金比例为20%。

全体来看，李佳琦好意思妆家具的佣金在10%～20%之间，参照售价来看，李佳琦销售上述家具的佣金辞别为32元/单、39元/单、47元/单、58元/单。限度当今，李佳琦方位的MCN机构好意思ONE暂未复兴。

实质上，直播电商即是销售渠谈，而佣金样式是指，主播匡助品牌商家在直播间销售商品，两边预先商定一个佣金比例，主播凭证直播间的销售额抽取分红。

手脚专科主播一哥，李佳琦的佣金比例水平一直是外界关切的焦点。一位资深阛阓东谈主士对华尔街见闻暗示，这个佣金水公谈常。“佣金占比上下，不成一概而论，要看利润率，关于低级农家具，10-20%特地高，但服装、好意思妆王人属于高利润行业。”

详细上市公司表现的财报来看，珀莱雅、毛戈平、欧莱雅、雅诗兰黛等好意思妆品牌的毛利率均在70%以上，以珀莱雅为例，2024年前三季度，公司毛利率为70.07%。

当今，直播行业全体佣金平均水位在20%傍边，不同平台、不同类宗旨商品有较大各异，一般来说，品牌力越差，佣金就越高。一位行业不雅察东谈主士暗示，李佳琦的佣金水平不算高，据他先容，品牌商品佣金较低，一般在10%傍边，非着名品牌（白牌）佣金一般在30%～50%。

事实上，电商竞争加重类似直播电商热度下跌，超等主播对价钱的把控才调肉眼可见的下跌，这也导致主播在品牌眼前的说话权越来越弱。

凭证艾瑞商议数据，中国直播电商阛阓限制夙昔五年的增速辞别为245.9%、197.0%、83.3%、53.7%、40.9%，呈现缓缓下滑的趋势。

本年以来，头部流量网红接连翻车，暴清晰质地问题、假品牌问题，主播和商家互相推诿。浪费者正总结感性，不再对网红效应上面，而是将品性保险视为紧要诉求。7月1日，《中华东谈主民共和国浪费者职权保护法本质条例》隆重顺利，对直播带货中的浪费乱象进行了要领。

在头部主播中，惟一李佳琦还在坚抓直播，但直播行业增速放缓，他的日子也莫得前几年好过。

本年5月，“李佳琦称本年618大促是难的”登上热搜，为了作念好大促，好意思ONE拿出3亿红包补贴用户，李佳琦不得欠亨过这种神志来终了商品在价钱力上的竞争上风，以此眩惑更多浪费者的购买。随后，李佳琦还进入了芒果TV好处的综艺节目《久经世故第四季》，以获得更多关切。

在流程8年的发展后，直播带货仍是告别高速增长阶段，从而总结常态化发展，李佳琦的佣金在大多数东谈主的预念念之内偷窥自拍，只不外，这么的佣金水平，依然需要他喧阗勉恳地进行平素直播，阿谁喊着“一二三 上连络”的猖獗造富的时间终究是夙昔了。